Captar la atención de arquitectos puede abrir puertas importantes en el mercado Contract. Sin embargo, muchos fabricantes o distribuidores no logran comunicar correctamente su producto a estos decisores clave.
En este artículo te contamos exactamente qué buscan los arquitectos a la hora de elegir proveedores y cómo puedes presentar tu mobiliario para aumentar considerablemente tus probabilidades de éxito.
¿Qué buscan exactamente los arquitectos en mobiliario Contract?
Los arquitectos toman decisiones sobre mobiliario basándose en factores muy concretos. Estos son algunos de los más importantes:
- Diseño y estética:
Los arquitectos valoran especialmente la originalidad, el diseño contemporáneo y el alineamiento estético con su proyecto global. - Calidad y durabilidad:
Quieren productos que duren, sean resistentes al uso intensivo en hoteles y espacios comerciales, y con acabados impecables. - Funcionalidad y versatilidad:
Necesitan soluciones que sean fácilmente adaptables a diferentes espacios y proyectos, sin comprometer calidad o diseño. - Sostenibilidad y certificaciones:
Cada vez más arquitectos exigen mobiliario sostenible, con certificaciones internacionales que garanticen impacto medioambiental mínimo. - Documentación técnica completa:
Catálogos profesionales, fichas técnicas detalladas, renders de alta calidad y acceso rápido a muestras.
Cómo presentar tu mobiliario para captar arquitectos:
- Ofrece información clara y completa:
Proporciona fichas técnicas muy detalladas, renders de alta calidad y material visual impecable. - Presentación profesional:
Catálogos elegantes, con imágenes reales de producto, certificaciones visibles y descripciones claras y breves. - Personalización como valor añadido:
Demuestra tu capacidad para adaptar tu producto a diferentes proyectos arquitectónicos. Muestra ejemplos concretos de personalización. - Resalta tus certificaciones:
Muestra claramente en tu documentación certificaciones de sostenibilidad (LEVEL, FSC, etc.) o calidad (ISO) para aportar confianza extra. - Facilita muestras físicas rápidamente:
Proporciona muestras con agilidad y en formatos adecuados para facilitar la decisión.
Errores comunes al presentar tu mobiliario a arquitectos:
- Ofrecer documentación incompleta o poco profesional.
- Centrarse solo en precio sin destacar valor añadido, calidad o diseño.
- Ignorar la importancia de la personalización y adaptabilidad del producto.
- No mostrar claramente certificaciones o pruebas reales de calidad.
Beneficios de captar la atención de arquitectos correctamente:
- Acceso a proyectos premium más rentables y prestigiosos.
- Construcción de relaciones sólidas y duraderas con estudios de arquitectura.
- Mejora del posicionamiento de marca en el mercado Contract.
- Mayor estabilidad comercial a largo plazo.
Conclusión y próximos pasos:
Entender claramente qué buscan los arquitectos y presentarles tu mobiliario de manera profesional y adecuada es clave para captar grandes proyectos Contract. Usa estos consejos prácticos y transforma tu manera de conectar con arquitectos.
