En el competitivo mercado Contract, la elección de un proveedor a menudo recae en manos de arquitectos e interioristas. Para ser elegido antes que tus competidores, tu marca debe destacar claramente y transmitir un valor diferencial potente.
Pero, ¿qué buscan exactamente los arquitectos al elegir proveedores, y cómo puedes posicionar tu marca para convertirte en su opción preferente? En este artículo descubrirás cómo crear una marca diferenciada que los arquitectos prefieran para sus proyectos más importantes.
¿Qué valoran exactamente los arquitectos en una marca Contract?
- Confianza y prestigio:
El arquitecto busca una marca que aporte seguridad y garantía de éxito en sus proyectos. - Diseño e innovación:
Prefieren marcas que ofrezcan productos con diseño único, diferenciador y que aporten algo nuevo al mercado. - Sostenibilidad y compromiso medioambiental:
Las certificaciones sostenibles son cada vez más esenciales para destacar frente a la competencia. - Adaptabilidad y personalización:
Valoran la flexibilidad y la capacidad para adaptar productos a diferentes necesidades y proyectos específicos. - Reputación y referencias sólidas:
Necesitan marcas con referencias claras y prestigiosas que den confianza y validen la calidad del producto.
Cómo crear una marca claramente diferenciada para captar arquitectos:
1. Define claramente tu propuesta de valor diferencial:
- Identifica y comunica claramente qué te diferencia (diseño, sostenibilidad, calidad premium, personalización avanzada).
2. Posiciona tu marca con claridad en todos los canales:
- Usa tu web, catálogo, redes sociales y material comercial para transmitir claramente tu propuesta de valor diferencial.
3. Invierte en certificaciones internacionales clave:
- Certificaciones como LEVEL, FSC o ISO son esenciales para reforzar tu diferenciación y reputación.
4. Genera contenido de alto valor orientado a arquitectos:
- Utiliza marketing de contenidos específico (artículos técnicos, guías, casos de éxito) para posicionarte como experto y referente.
5. Fomenta relaciones sólidas mediante networking estratégico:
- Participa activamente en eventos específicos para arquitectos, creando relaciones sólidas y reales con decisores clave.
Errores que debes evitar al diferenciar tu marca Contract:
- Intentar competir sin una propuesta de valor claramente definida.
- No invertir en certificaciones reconocidas internacionalmente.
- Comunicar tu marca de manera inconsistente o sin claridad.
- Ignorar la importancia del marketing digital y de contenidos en la captación de arquitectos.
Ventajas claras de tener una marca diferenciada en Contract:
- Aumenta considerablemente tu rentabilidad al captar proyectos de mayor tamaño y prestigio.
- Construye una reputación sólida y duradera en el mercado.
- Facilita relaciones estables y fidelización con estudios de arquitectura e interiorismo.
- Reduce significativamente la dependencia de competir solo por precio.
Conclusión y próximos pasos:
Crear una marca diferenciada es fundamental para ser elegido antes que tus competidores en proyectos Contract. Define claramente tu propuesta diferencial, comunícala con coherencia, invierte en certificaciones relevantes y fortalece tu posicionamiento con contenido especializado y networking estratégico.
