El mercado hotelero está viviendo una transformación profunda con el fuerte crecimiento de los hoteles low cost o select service. Este segmento ofrece tarifas más ajustadas y servicios simplificados, respondiendo así a las necesidades actuales del viajero y a los cambios en la demanda hotelera.
¿Pero cómo afecta exactamente este auge a fabricantes y distribuidores en el sector Contract? En este artículo analizamos las oportunidades que ofrece el segmento low cost y cómo tu empresa puede aprovecharlas.
¿Qué implica exactamente el crecimiento hotelero low cost?
- Mayor demanda de equipamiento económico y funcional:
Los hoteles low cost buscan soluciones que optimicen costes, pero mantengan calidad y resistencia. - Mayor volumen de proyectos:
El crecimiento en este segmento implica un número mayor de proyectos y hoteles en construcción y reforma. - Demanda específica y clara:
Los hoteles económicos requieren mobiliario y equipamiento estandarizado, con buen diseño, durabilidad y rentabilidad. - Auge de nuevos operadores hoteleros:
Nuevas cadenas hoteleras especializadas en low cost demandan proveedores especializados.
Cómo beneficiarse del auge hotelero low cost como fabricante Contract
1. Ajusta tu oferta a las necesidades reales del segmento:
Desarrolla líneas de productos económicos con calidad contrastada y diseño funcional adaptado al mercado low cost.
2. Establece relaciones estratégicas con operadores especializados:
Identifica claramente cadenas hoteleras y operadores emergentes que se están posicionando en este segmento económico.
3. Ofrece soluciones que optimicen costes operativos:
Demuestra cómo tus productos pueden reducir claramente costes operativos y ofrecer mantenimiento sencillo a largo plazo.
4. Potencia la producción en escala:
Benefíciate del volumen más alto de demanda y desarrolla procesos eficientes y ágiles para fabricar a gran escala con costes ajustados.
5. Proporciona documentación y servicios ágiles:
Facilita fichas técnicas, muestras rápidas y documentación clara para agilizar decisiones de compra en proyectos low cost.
Errores comunes que debes evitar en hoteles low cost:
- Pensar que low cost significa baja calidad: los productos deben ser económicos, pero siempre resistentes y fiables.
- No entender claramente las especificaciones y necesidades concretas de los operadores hoteleros económicos.
- Ignorar la importancia de la eficiencia logística y operativa en productos destinados a hoteles de gran volumen.
- No disponer de soluciones funcionales claramente adaptadas al segmento low cost.
Ventajas de captar proyectos en hoteles low cost:
- Incremento significativo del volumen de ventas debido al alto número de proyectos.
- Menor sensibilidad a la competencia de productos premium.
- Estabilidad comercial gracias a la alta demanda sostenida en este segmento.
- Posicionamiento claro en un nicho hotelero en crecimiento y con gran futuro.
Conclusión y próximos pasos:
El auge de los hoteles low cost representa una gran oportunidad para fabricantes y distribuidores Contract que sepan adaptar correctamente su oferta. Ajusta tu propuesta, establece relaciones estratégicas y aprovecha este segmento para captar volumen y rentabilidad.
