Portugal está experimentando un auténtico boom en el sector hotelero, con una fuerte inversión en nuevos hoteles y reformas de establecimientos existentes, especialmente en ciudades como Lisboa y Oporto. Esto abre oportunidades reales y significativas para fabricantes y distribuidores del sector Contract.
En este artículo descubrirás por qué Portugal es ahora un mercado especialmente atractivo y cómo puedes posicionar tu empresa para captar proyectos hoteleros en este país vecino.
¿Por qué Portugal es ahora un mercado Contract clave?
- Inversión hotelera récord: Más de 176 nuevos hoteles proyectados solo en Lisboa y Oporto en los próximos tres años.
- Crecimiento del turismo: Fuerte incremento del turismo internacional, consolidándose como principal industria económica en Portugal.
- Proyectos premium: Alta demanda en hoteles de lujo, con grandes inversiones y proyectos de alto valor.
- Reformas y reposicionamiento de hoteles existentes: Gran número de hoteles antiguos en proceso de renovación profunda, necesitando nuevos equipamientos y mobiliario.
Cómo aprovechar el auge hotelero en Portugal siendo fabricante Contract:
1. Analiza el mercado local:
Identifica claramente las regiones de mayor crecimiento hotelero, especialmente Lisboa, Oporto y zonas turísticas consolidadas como Algarve.
2. Establece relaciones locales estratégicas:
Crea alianzas con estudios de arquitectura e interiorismo locales y operadores hoteleros presentes en Portugal para tener acceso directo a proyectos relevantes.
3. Personaliza tu oferta para el mercado portugués:
Adapta tu catálogo, diseños y soluciones para cubrir las necesidades específicas de hoteles en renovación y de alta categoría.
4. Participa en eventos especializados:
Preséntate en ferias y eventos hoteleros en Portugal para conectar directamente con decisores clave del sector.
5. Ofrece soluciones completas y diferenciadas:
Combina calidad, diseño contemporáneo, sostenibilidad certificada y capacidad de personalización avanzada.
Errores comunes al intentar captar proyectos en Portugal:
- Ignorar la importancia de contar con aliados locales para acceder al mercado.
- No adaptar correctamente tu oferta al gusto y requisitos específicos del sector hotelero portugués.
- No invertir tiempo en entender las dinámicas locales de contratación y decisión en Portugal.
- Intentar entrar al mercado sin certificaciones o garantías exigidas en proyectos premium.
Ventajas claras para fabricantes que entren ahora en el mercado portugués:
- Acceso a un mercado en fuerte crecimiento con una demanda sostenida en el tiempo.
- Diversificación geográfica, reduciendo dependencia del mercado español.
- Captación de proyectos de alto valor, especialmente en hoteles de lujo y resorts.
- Construcción de relaciones comerciales sólidas y duraderas en un país con proyección turística excelente.
Conclusión y próximos pasos:
Portugal ofrece actualmente una oportunidad excepcional para fabricantes Contract. Entender claramente cómo aprovechar esta oportunidad te permitirá captar proyectos hoteleros de alta rentabilidad en este mercado creciente.
